最近和一位客戶在聊天時，他說到首次訂做單梁起重機的經(jīng)歷：詢了3家起重機廠家的價格，最終選擇了價格最低的一家。結(jié)果在使用時，卻發(fā)現(xiàn)不能滿足自身的生產(chǎn)需求。因為這個企業(yè)是生產(chǎn)玻璃的，訂做單梁起重機主要是用于玻璃的裝卸。由于玻璃是易碎物品，而購買的起重機的起升機構(gòu)為單速。使得吊運玻璃時的速度過快，沖擊力大。容易導致玻璃破碎。

像上面這種情況，就是客戶不了解自身的需求，又注重起重機的價格。購買了并不符合自身使用的設備。針對這種情況，我們應該如何訂做單梁起重機呢？訂做流程又有哪些呢？

首先，明確自身使用的要求：可以先咨詢起重機廠家，告訴他們具體的使用工況，在吊運時需要滿足什么條件，有什么具體的要求。比如吊運場地的溫度、起吊的速度、使用頻繁率等，這樣起重機廠家就清楚了您需要什么樣的設備。

其次，提供準確的參數(shù)報價：單梁起重機參數(shù)決定著價格，客戶需要先了解具體參數(shù)，如起重量、行車跨度、起升高度、運行長度等。最好用報價函的方式寫清楚這些參數(shù)以及要求，提供給起重機廠家報價。

最后，統(tǒng)一配置再選擇：起重機廠家報過來的價格肯定的不一樣的，配置也不可能一樣。這時就要了解清楚各廠家所用的配置，有哪些優(yōu)點。選定最適合自身生產(chǎn)需求的。然后讓其他廠家按照這個配置統(tǒng)一報價。最后正對價格進行篩選。另外，起重機廠家規(guī)模的大小、技術(shù)力量、售后服務都應該考慮。