一臺(tái)起重機(jī)械的價(jià)格高達(dá)幾萬到幾十萬，如何將高價(jià)產(chǎn)品賣出去呢？如何讓客戶自動(dòng)找上門來呢？

起重機(jī)械

    首先第一點(diǎn)銷售人員應(yīng)培養(yǎng)自己的專業(yè)性，對(duì)起重機(jī)械有一定的了解。比如起重的應(yīng)用范圍，起重噸位，采用哪些新技術(shù)，有哪些特點(diǎn)。針對(duì)客戶可能會(huì)提到的問題，銷售人員應(yīng)全面了解。

    接下來培養(yǎng)自己的銷售技巧。一個(gè)優(yōu)秀的起重機(jī)械銷售員不用自己辛辛苦苦尋覓客戶，會(huì)讓客戶自動(dòng)找上門來。在電話中與客戶溝通時(shí)，首先拉近與客戶的關(guān)系，及時(shí)的介紹自己讓對(duì)方對(duì)你加深印象。當(dāng)客戶熟悉你后，在向客戶介紹起重機(jī)，推銷起重產(chǎn)品，這樣客戶就不那么反感。

    最后就是找準(zhǔn)有針對(duì)性的客戶。許多起重機(jī)械銷售人員會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在沒有意向的客戶上。我們要從萬千人中挑選最有可能的那些人。懂得取舍，知道進(jìn)退。